إن صناعة الألعاب في ماكاو هي في الواقع نظام مالي ضخم وصارم وكامل. تقوم فنادق الألعاب بإنشاء منصة تمويل ، ويقدم وكلاء الألعاب أموال القروض ، والمقامرين مقرضون.
في عام 2010 ، بلغ رأس المال المتراكم لشركة Asia Entertainment حوالي 130 مليون دولار أمريكي ، وبلغ إجمالي الرقائق المتدحرجة 10.4 مليار دولار أمريكي ، وبلغ متوسط الرافعة المالية للأموال الرأسمالية حوالي 8 مرات في الشهر (متوسط الصناعة 6 مرات). كيف تعمل هذه الرافعة المالية؟
لين وينباو لديه جسم سمين قليلاً ولا يحب أن يرتدي ربطة عنق ، يحب ربط ربطة عنق لامعة ، وهو دائمًا يبدو لطيفًا. لكن في الواقع ، لديه أكثر من 20 عامًا من الخبرة في الصناعة ، ويحترمه كل فرد في الدائرة باعتباره "بوس لين".
جمعت شركة Asia Entertainment أكثر من 1000 وكيل. ويرتبط هؤلاء الوكلاء ارتباطًا وثيقًا بشركات الوكالة من خلال خطوط الائتمان أو النقد ، ولديهم جميعًا موارد عملاء تتراوح من عشرة إلى مئات منهم. في صناعة الألعاب ، تلعب السلسلة دورًا مهمًا في ربط السابق والتالي. في الواقع ، فإن رؤساء شركات وكالات الألعاب ، بما في ذلك Lin Wenbao ، جميعهم وكلاء.
قبل 22 عامًا ، اقترض Lin Wenbao رأس مال واقتحم صناعة الألعاب في ماكاو ليصبح وكيلًا. في ذلك الوقت ، لم يكن هناك سوى كازينو واحد في لشبونة ، به ثلاثة كازينوهات في ماكاو. نظرًا للكم الهائل من الأعمال التجارية ، اختارت الكازينوهات الثلاثة فقط عشرات الوكلاء أو نحو ذلك ممن يتمتعون بأفضل العلاقات والأعمال. في ذلك الوقت ، كان امتلاك حساب في كازينو لشبونة أمرًا رائعًا للغاية. وجد Lin Wenbao ، الذي كان في بدايته للتو ، صديقًا قديمًا ومدير العمليات الحالي لشركة Asia Entertainment ، Huang Hanquan ، ووضع الأموال في حساب Huang في كازينو Lisboa ، وبدأ حياته المهنية كوكيل.
في البداية ، لم تكن الكازينوهات تقدم قروضًا للوكلاء ، معتمدين على الوكلاء للعمل بالأموال التي جمعوها. في وقت لاحق ، من أجل توسيع الأعمال التجارية ، أصدر الكازينو ببطء قروضًا للوكلاء ، بحيث يكون لدى الوكلاء المزيد من رأس المال لقبول المزيد والمزيد من المقامرين.
في سلسلة صناعة الألعاب ، يشبه ارتباط قاعات المقامرة بإقراض الوكلاء رافعة مالية قوية ، تستفيد من تدفق أكبر للأموال. بعد عودة ماكاو إلى الوطن الأم ، ينظم التشريع هذا الارتباط ، مما يسمح للكازينوهات بإقراض الوكلاء ، بحيث يمكن أن تعمل الرافعة المالية بشكل صحي وفعال.
ومع ذلك ، ليس من السهل على الوكيل أن يتأهل للحصول على قرض من كازينو. عمل Lin Wenbao بجد لمدة 7 سنوات قبل أن يحصل على قرض كازينو بمئات الآلاف من اليوانات في عام 1996. لا يزال يتذكر المشهد في ذلك الوقت: قبل التوقيع ، قال له صاحب الكازينو رسميًا ، سأمنحك قرضًا ، ويجب ألا تقامر!
"لا تقامر" ، هذه الكلمات الثلاث هي القواعد الحديدية لأسلاف صناعة وكلاء ماكاو. يجب أن يكون لدى البديل المؤهل تركيز "السير دائمًا بجانب النهر ، ولا تبلل الأقدام أبدًا". بغض النظر عن مدى جنون لعبة القمار التي أمامهم ، لا يمكنهم إلا أن يكونوا متفرجين باردين. إنهم يعرفون أفضل من أي شخص آخر أنهم منغمسون في عالم المقامرة المجنون هذا كل يوم ، وإذا دخلوا في هاوية الرغبات النهمة ، فإن النتيجة النهائية محكوم عليها بالفشل.
ذكر لين وينباو للمراسلين أنه منذ أكثر من 10 سنوات ، لم يكن الوكيل الذي يعرفه قادرًا على التحكم في نفسه. ونتيجة لذلك ، في أسبوع واحد فقط ، فقد كل مئات الملايين من صافي الثروة المتراكمة خلال سنوات من العمل الشاق ، وأخيراً لم يكن لديه شيء وعاش بصعوبة ... ...
هناك مثال آخر: مرة واحدة ، وكيل شاب دخل للتو في العمل ، اختلس بشكل خاص عشرات الملايين من رموز الطين ، في محاولة لكسب المزيد من الرموز النقدية على طاولة القمار ، ثم ملأ الحساب. لا تشعر. لكن في صباح واحد فقط ، لم يخسر أي سنتات ، وفي عصر ذلك اليوم ، حاول اليأس الهرب ، واعتقلته الشرطة في قفص الاتهام.
في الوقت الحاضر ، غالبًا ما يحذر لين وينباو عملاءه الصغار ، "ما حجم ماكاو؟ دائرة العملاء أصغر ، ولا توجد أسرار هنا. أنت تقامر بالمال لحظة واحدة ، وسوف ينتشر في أذني في اللحظة التالية. "
تركت مهنة لين في الوكالة سمعة ممتازة في الصناعة. حتى في عام 1997 عندما اندلعت الأزمة المالية الآسيوية ، كان قادرًا على الحصول على قروض بقيمة 100 مليون يوان من كازينو لشبونة ، مما يدل على ثقة الصناعة فيه.
سيكافأ الانضباط الذاتي الصارم دائمًا. في عام 1999 ، استقبل لين وينباو اثنين من كبار المقامرين ، أحدهما من قوانغدونغ والآخر من تايوان ، جاء كلاهما إلى ماكاو لتجربة مهاراتهما لأن أعمالهما قد نمت. لم يتوقع لين وينباو أن يقوم هذان اللاعبان الكبيران بمغامرة مذهلة في كازينو لشبونة.
لا يزال يتذكر تلك الليلة ، كل رهان كان مليوني يوان ، بدا أن الهواء في الكازينو يتجمد ، وكان محيط منضدة الألعاب هادئًا بشكل غير عادي ، وأظهر عامل اللعب دائمًا نظرة عصبية قليلاً. الفوز أو الخسارة ، ذهابًا وإيابًا ، قام اثنان من كبار المقامر بتسليم 2.7 مليار كاملة في ليلة واحدة!
بعد عدة ليال من المعارك الدامية بين اثنين من المقامرين الرئيسيين وتحويل الشفرات بمليارات اليوانات ، حصل لين وينباو على أكثر من 50 مليون يوان في العمولات ، ليثبت نفسه كرجل كبير في صناعة الوكالة في ضربة واحدة.
هرم المخاطرة
لا يزال لين وينباو يتذكر أنه عندما كشفت شركة Asia Entertainment لأول مرة عن آلية تشغيل الصناعة التي كانت سرية لسنوات عديدة ، لم يستطع بنك استثماري مشهور أتى للمساعدة في طرحها للاكتتاب العام في الولايات المتحدة أن يصرخ بعد تحقيق دقيق: التحكم في المخاطر في Asia Entertainment نظام لا يقل عن أي مؤسسة ائتمانية مالية!
ومع ذلك ، لم يكن لين وينباو مستعدًا أخيرًا للإفصاح عن بعض قواعد التشغيل الخاصة بالدائرة لوسائل الإعلام حتى اليوم الثالث من التواصل مع المراسلين.
كيف تتحكم وكالة الألعاب بالضبط في مخاطر الديون المعدومة؟ هذا هو السؤال الأكبر للمراسل.
في عام 2002 ، فاز خمسة أشخاص من بينهم Lin Wenbao و Huang Hanquan و Liang Shuohong معًا بكازينو وقاموا بتأسيس وكالة الألعاب الترفيهية الآسيوية. بالاعتماد على مكانتهم في الصناعة ، استجاب الأشخاص الخمسة لكل مكالمة ، وتجمع جيل الشباب الذي تبعهم لتعلم كيف يكونون وكلاء على التوالي ، وقد نما هذا العدد إلى نطاق الآلاف.
قال لين وينباو للصحفيين: "ماكاو مكان صغير ، له لمسة إنسانية قوية ، وهو أخلاقي للغاية." عندما دخلوا الشركة لأول مرة ، لم يكن لديهم رأس مال كافٍ ، لذلك وجدوا لين هوانغ ولين هوانغ من خلال علاقتهما: "الأخ باو ، الأخ تشيوان ، هل يمكنك إقراضي 500000 يوان؟" وافقوا على القرض دون أي ضمانات ضمان.
بعض هؤلاء الصغار الآن لديهم صافي ثروة تزيد عن 100 مليون ، ولكن عندما يرون لين هوانغ ، فإنهم سوف ينادون بكل احترام "الرئيس" و "الأخ الأكبر". بالإضافة إلى المعاملات التجارية ، غالبًا ما يدعو الصغار العديد من "الرؤساء" لشرب الشاي والسفر معًا. هذه العلاقة طويلة الأمد ، التي تتجاوز المصالح التجارية ، تربط بشكل وثيق الترفيه الآسيوي والوكالة.
ومع ذلك ، من الواضح أن الإخوة يسوون الحسابات. تحصل شركة Asia Entertainment على عمولة قدرها 1.25٪ من رقاقات الدرفلة من شركة الألعاب ، ثم توزع الفوائد على الوكيل بمعدل يتراوح من 0.55٪ إلى 0.95٪ ، وتكسب الفرق بينهما. في الواقع ، يعد هذا نظامًا كاملاً للتحكم في المخاطر——
إذا دفع الوكيل نقدًا إلى الكازينو ، فلن تضطر شركة Asia Entertainment إلى استخدام رأس المال ، ولا توجد مخاطر مالية ، وهو ما يعادل معاملة تجني الأموال فقط ولا تخسر ، فإن شركة Asia Entertainment توفر نسبة أعلى من 0.95 ٪ للوكيل. الناس.
يمتلك بعض كبار الوكلاء موارد غنية وعالية الجودة للمقامرين ، والتي يمكن أن تحقق معدل دوران مرتفع ، فهم لا يتحملون فقط تكلفة تذاكر الطيران ذهابًا وإيابًا والفنادق للمقامرين ، بل يتحملون أيضًا مخاطر الديون المعدومة. في هذه الحالة ، لا تقدم شركة Asia Entertainment القروض فحسب ، بل توفر أيضًا نسبة توزيع تبلغ 0.95٪ ، وتكسب 0.3٪ فقط.
بعض الوكلاء الذين يتعاونون لأول مرة لديهم موارد أقل للمقامرين ولا يمكنهم جلب الكثير من المبيعات. فهم يتعاونون مع الشركة لتحمل تكلفة تذاكر الطيران والفنادق ومخاطر الديون المعدومة. على سبيل المثال ، إذا خسر مقامر 500000 يوان وأصبح ديونًا معدومة ، فإن شركة Asia Entertainment والوكيل يتحمل كل منهما نصف الأموال. في هذه الحالة ، لن تقدم شركة Asia Entertainment قروضًا لها ، كما أن نسبة التخصيص محدودة أيضًا بـ 0.55٪.
ليس ذلك فحسب ، تمتلك شركة Asia Entertainment أيضًا تقييمًا تفصيليًا للغاية للوكلاء ، مثل الوضع المالي ، وسمعة الصناعة ، وما إلى ذلك ، ثم تحدد مبالغ قروض مختلفة وفقًا لذلك. من خلال هذه الآلية الصارمة ، توزع Asia Entertainment مخاطر الديون المعدومة على كل وكيل ، وسيقوم الوكيل بتقييم موارد المقامر الموجودة تحت تصرفه ، وأخيراً ينشر مخاطر الديون المعدومة إلى عدد أكبر من العملاء النهائيين.
من 6 شركات ألعاب ، إلى أكثر من 100 شركة وكالات ألعاب ، إلى آلاف الوكلاء ، وأخيراً إلى عدد لا يحصى من المقامرين ، في سلسلة صناعة ألعاب ماكاو ، هرم التحكم في المخاطر المستقر بشكل لا يضاهى ، أكثر إثارة من أي مبنى فندق ألعاب.
عندما أنهى المراسل المقابلة ، كانت تلك هي الأمسية الثالثة. نظر من نافذة فندق Interstellar ، عبر الطريق كان فندق Wynn المضاء بشكل مشرق ، وعلى اليمين كان فندق Grand Lisboa الشاهق في سماء الليل ، والذي بدا لخلق الوهم: ما تراكم كل هذا لم يكن الطوب والبلاط الفولاذي غير الحاد ، ولكن أكوام الأموال التي كانت تتدفق وتتدفق.
قال لين وينباو: في السنوات الثلاث المقبلة ، ستمتلك شركة آسيا إنترتينمنت كازينوهات في جميع فنادق الألعاب الستة ، ويحالف المقامرون حظًا سيئًا هنا ، لكن يمكنهم الذهاب إلى هناك وتجربة حظهم مرة أخرى.
في الواقع ، في جزيرة ماكاو ، أهم شيء هو المال والمعجزات.
