لطالما اشتهرت صناعة الألعاب في ماكاو في جميع أنحاء العالم. ففي وقت مبكر من عام 2006 ، تجاوزت عائدات صناعة الألعاب في ماكاو 6.5 مليار دولار أمريكي ، متجاوزةً لاس فيجاس بضربة واحدة.تظهر أحدث البيانات أنه في عام 2010 ، تجاوزت عائدات صناعة الألعاب في ماكاو 23.5 مليار دولار بالدولار الأمريكي يصل إلى لاس فيغاس 4 مرات.
تساو يفانغ: من جنى أموال المقامر؟ استكشاف متعمق لصناعة الألعاب في ماكاو
في يوليو 2010 ، هبطت وكالة الألعاب في ماكاو المسماة "Asian Entertainment" في بورصة ناسداك في الولايات المتحدة.ارتفعت من أكثر من 5 دولارات إلى أكثر من 10 دولارات ، وأصبحت حصانًا غامقًا لافتًا للنظر في سوق رأس المال.
في الواقع ، لطالما اشتهرت صناعة الألعاب في ماكاو في جميع أنحاء العالم. ففي وقت مبكر من عام 2006 ، تجاوزت عائدات صناعة الألعاب في ماكاو 6.5 مليار دولار أمريكي ، متجاوزةً لاس فيجاس بضربة واحدة. تُظهر أحدث البيانات أنه في عام 2010 ، حققت عائدات صناعة الألعاب في ماكاو تجاوزت 235 مليون دولار ، 100 مليون دولار ، 4 أضعاف مثيلتها في لاس فيغاس!
ومع ذلك ، ما هي وكالة الألعاب؟ ما هو الدور الذي يلعبونه في سلسلة صناعة الألعاب في ماكاو؟
لفترة طويلة ، نظرًا للطبيعة الخاصة للصناعة ، كانت شركات وكالات الألعاب في ماكاو دائمًا سرية ومنخفضة المستوى ، ولكن هذه المرة ، من أجل طرحها للاكتتاب العام في الولايات المتحدة ، حققت شركة Asia Entertainment قفزة شجاعة ، وكسرت القواعد غير المعلنة للصناعة ، وكشفت عن آلية تشغيل الدائرة للعالم الخارجي.
في يناير 2011 ، ذهب المراسل شخصيًا إلى ماكاو ليضرب مباشرةً "Asian Entertainment" لمدة 72 ساعة. ربما ، من خلال مراقبة هذا الحصان الأسود عن قرب ، يمكننا إزالة الضباب ، والحصول على نظرة ثاقبة للآلية الداخلية لصناعة الألعاب في ماكاو ، ومعرفة سلسلة صناعة ألعاب ماكاو بأكملها ، وذلك للعثور على الإجابة الداخلية لمعجزة ماكاو.
شريحتان
في مساء يوم 4 يناير 2011 ، على طول بحيرة نان فان في ماكاو ، أفينيدا فريندشيب. تحت ظلال الليل ، اصطفت فنادق الألعاب في كل مكان مع تألق رائع وساحر. في هذا الوقت ، نسيم البحر الرطب الممزوج بنوع من العطور الغريبة ينفخ على الوجه ، مما يجعل الناس يشعرون بإثارة وإثارة لا يمكن تفسيرها - إنها بالفعل أرض مليئة بالمعجزات ، والجميع يريد إنفاق المال هنا ، والجميع يريد لأخذ زمام المبادرة هنا.
تم تعيين مكان المقابلة في فندق Star Entertainment. صعد المراسل السلم ، وكان الطابق الثاني هو قاعة الألعاب ، وكانت هناك ماكينات القمار ، وماكينات القمار ، وطاولات لعب الورق المختلفة منتشرة حول القاعة ضيف. يُطلق على هذا النوع من قاعات الألعاب اسم "خط الوسط" في الصناعة ، ويتراوح مستوى المقامرين الذين يأتون للعب هنا بشكل عام ما بين 10000 إلى 100000 يوان. في ماكاو ، يساهم السوق الشامل ، على الرغم من شعبيته ، بحوالي 30٪ فقط من إجمالي إيرادات الألعاب. إذن من أين تأتي الحصة الأخرى التي تبلغ 70٪؟
استمرارًا ، هناك كازينوهات صغيرة بها غرف خاصة مثل "جوانجدونج كي" و "بوكر كينج" في الطابق العلوي في صالة الألعاب ، هذه هي "قاعة الألعاب" التي لا يُسمح لها بالدخول. جميع هذه الكازينوهات مزينة بشكل فاخر وخاصة ، ولا يوجد سوى لعبة واحدة للعب الورق - باكارات. اللاعبون لا يقل عن مليون يوان ، وبعض اللاعبين الكبار يجلبون مئات الملايين من الدولارات من رأس مال المقامرة.
بالمقارنة مع ضجيج قاعة الألعاب ، فإن الأجواء هنا خطيرة للغاية وخطيرة. جميع المتعاملين بلا تعبير ، والأيادي التي تتعامل مع البطاقات مثل الآلات ، والمقامرين جميعهم متوترين. في الواقع ، إنها لعبة بسيطة تتمثل في قلب البطاقات ومقارنتها بالحظ ، لكن المقامرين الذين ينغمسون في أنفسهم تمامًا يحبون طرح أوراق اللعب المسطحة في الأصل ببطء ، بحيث يتم كشف نقاط البوكر شيئًا فشيئًا ، مثل إذا كانت هذه العملية يمكن أن تغير نتائج الفوز أو الخسارة.
هناك أكثر من 100 غرفة لكبار الشخصيات من هذا القبيل في 6 شركات ألعاب (فنادق) في ماكاو. يدعم المقامرون ذوو الأموال الكبيرة 70٪ من دخل صناعة الألعاب في ماكاو ، والتي يمكن وصفها بأنها جوهر صناعة الألعاب في ماكاو.
مثل لاس فيجاس ، يدير الفندق خط الوسط في فندق ألعاب ماكاو. بالنسبة للكازينوهات ذات رأس المال الأكبر ، في لاس فيجاس ، يواجه الفندق المقامرين مباشرة ، وفي ماكاو ، يتم تسليمه إلى وكالة الألعاب للمساعدة في العملية. "Asian Entertainment" هي بلا شك واحدة من أفضل البرامج.
أخيرًا ، في الطابق الثاني عشر من فندق Star ، في كازينو "Youquan" ، رأيت المراسلين. وقف رئيس مجلس إدارة شركة Asian Entertainment ، Lin Wenbao ، والمدير التنفيذي Liang Shuohong ، و COO Huang Hanquan معًا ، وشددوا علاقاتهم بأدب ، وتحدثوا لغة الماندرين الكانتونية. مع المراسلين.
قبل انتظار المراسل للجلوس لطرح الأسئلة ، اقترح Liang Shuohong أنه يجب عليه أولاً أن يشرح للمراسل مصطلحًا مهمًا في صناعة القمار - تحويل الشفرات. على الفور ، سار Liang إلى طاولة الألعاب والتقط نوعين من الرقائق بأشكال مختلفة تمامًا لإظهار المراسلين: شريحة مستديرة أكبر قليلاً من العملة المعدنية ، تسمى "رقاقة نقدية" ؛ شريحة مستطيلة بحجم كف اليد ، والتي كانت تسمى "كود الطين".
استخدم Liang Shuohong تشبيهًا بذكاء: يتم إصدار الرموز النقدية من قبل شركات الألعاب ، والتي تعادل الدولار الأمريكي ؛ بينما يتم إصدار أكواد الطين من قبل شركات الألعاب إلى وكالات ألعاب مختلفة لاستخدامها ، والتي تعادل عملات دول أخرى. يقبل خط الوسط الذي تديره شركة الألعاب الرهانات باستخدام الرموز النقدية ، بينما في قاعات كبار الشخصيات بمساعدة وكالة الألعاب ، يجب استبدال القيمة المعادلة للرموز النقدية برموز الطين ، ثم المراهنات برموز الطين.
بينما كان المراسل يتحدث مع Liang Shuohong ، فقدت امرأة في العشرينات من عمرها على طاولة القمار بجانبها القيمة الاسمية البالغة 50000 يوان في يد واحدة فقط من البطاقات. وقفت مكتئبة وعبّسة وخدش رأسها. بدت وكأنها تشعر أن طاولة القمار هذه لم تكن سلسة ، لذا التقطت كومة من الرقائق والتفتت إلى طاولة قمار أخرى لتجرب حظها.
يعمل هذان النوعان من الرقائق في غرفة كبار الشخصيات على النحو التالي: لا يمكن للمقامرين إلا المراهنة برقائق الطين ، ويفقدون رقائق الطين ، لكن يستعيدون الرقائق النقدية. في النهاية ، بغض النظر عن الفوز أو الخسارة ، سيكون هناك عدد أقل وأقل من رموز الطين. إذا أراد اللاعبون مواصلة اللعب ، فيجب عليهم استخدام الرموز النقدية التي ربحوها لتبادل رموز الطين في غرفة الحساب. تبادل الشفرة النقدية لرمز الطين هو ما تسميه الصناعة "تحويل الشفرة".
كان المراسل في حيرة من أمره ، فليس من المزعج تغيير نظام تحويل الشفرات الخاص بماكاو ، أليس كذلك؟
في الواقع ، في لاس فيجاس ، يحب معظم المقامرين استخدام النقود على طاولة اللعب لتبادل النقود مباشرة مع الموزع ، كما يوفر الكازينو أيضًا تكلفة إضافة مجموعة من الرقائق ، مما يوفر لكلا الطرفين الكثير من المتاعب. لكن هذا التوفير في المتاعب سيؤدي إلى عيوب قاتلة لا مفر منها.
سواء كان ذلك في لاس فيجاس أو ماكاو ، لن يأتي المقامرون ذوو الثروة الهائلة إلى الكازينو بصناديق قليلة من المال كما في الفيلم. القاعدة المعتادة هي أن المقامرين يحصلون على مبلغ معين من الائتمان من الكازينو ، ثم يستقرون وفقًا لمقدار ربحهم أو خسارتهم بعد المقامرة.
في لاس فيجاس ، يواجه فندق الألعاب المقامرين مباشرة ، وتتركز مخاطر الديون المعدومة بالكامل على فندق الألعاب ، وبمجرد حدوث الأزمة المالية ، سيواجه فندق الألعاب ضغوطًا مالية كبيرة. في ماكاو ، من خلال تسليم قاعات الألعاب ، يوزع فندق الألعاب مخاطر الديون المعدومة على وكالات الألعاب المختلفة ، مما يقلل بشكل كبير من المخاطر.
منذ أكثر من 20 عامًا ، حاولت شركات الألعاب في ماكاو ذات مرة تطبيق نموذج لاس فيغاس ، حيث واجهت العملاء المتميزين بشكل مباشر وتحقق أرباحًا أكبر. ومع ذلك ، سرعان ما اكتشف أنه لا يستطيع مقاومة مجيء وذهاب المقامرين ، مما أدى إلى زيادة الديون المعدومة. في النهاية ، عدت إلى وكالة الألعاب.
هذا ما توجد وكالات الألعاب من أجله. لذلك ، عادة ما يكون هناك العديد من الكازينوهات في فندق ألعاب في ماكاو ، والتي يتم تشغيلها من قبل وكالات ألعاب مختلفة ، وتصدر وكالات ألعاب مختلفة رموز طينية مختلفة. أكملت شركة الوكالة تسوية مع فندق الألعاب الخاص بها. في الواقع ، تتمثل إحدى الوظائف المهمة لرمز الطين في القسائم المالية لوكالات الألعاب هذه لتسوية مع فنادق الألعاب على التوالي.
إذن ، كيف بالضبط تربط وكالة الألعاب الفندق ، والسوق الشامل ، والكازينو ، والمقامرين ، وتجعل هذه السلسلة تعمل بطريقة محكمة ومنظمة؟
تخسر أم تفوز؟
في اليوم التالي ، اصطحب لين وينباو ، رئيس مجلس إدارة آسيا إنترتينمنت ، المراسلين لزيارة الكازينوهات الثلاثة الرئيسية التي تملكها آسيا إنترتينمنت في StarWorld و MGM و The Venetian.
على الرغم من أن ساحة الطين هي مجرد بطاقة بلاستيكية بها المبلغ المحدد ، إلا أنها تشبه التخدير ، مما يجعل المقامرون يشعرون أن خسارة 50000 ياردة طينية أفضل بكثير من خسارة 50000 متر من النقود ، مما يجعل المقامرين يشعرون بتحسن. تحركات الضيوف أكثر الغلاف الجوي. هذا مثل الأشخاص الذين يستخدمون البطاقات المصرفية لإنفاق أقل وأقل قلقًا بشأن المال. لذلك ، في ماكاو ، يبدو أن أكثر من 100 كازينو لديها أكثر من 100 آلة لامتصاص الذهب. إنهم يمتصون أموالًا لا حصر لها في كل لحظة ، وهم يتدفقون باستمرار إلى 6 شركات فنادق للألعاب مثل SJM و Wynn و Sands و Interstellar و 50 وكالة ألعاب متعددة.
تجاوزت الكازينوهات الثلاثة الرئيسية التابعة لشركة Asia Entertainment حجم مبيعاتها الشهرية 10 مليارات دولار هونج كونج. وراء هذا المبلغ المذهل من تحويل الأموال ، ما نوع علاقة الفائدة التي تربط وكالة الألعاب بفندق الألعاب؟
أثناء "التجول" في الكازينو ، قال لين وينباو للصحفيين: هناك آليتان لتوزيع الأرباح بين شركات الوكالة والفنادق ، أحدهما هو تقاسم الأرباح والخسائر ، والآخر عمولة ثابتة.
قبل عام 2007 ، كانت آلية المشاركة في الأرباح والخسائر السائدة ، أي شركة الوكالة والفندق ، تتحمل بشكل مشترك النتائج الفائزة والخاسرة لطاولة المقامرة. إذا خسر المقامر ، يكسب الطرفان المال معًا ؛ وإذا فاز المقامر ، يخسر الطرفان معًا.
في الواقع ، فتح الكازينو هو مسألة إحصائية ، والذهاب إلى الكازينو هو اختبار حظ. ما هو أقل شهرة هو أنه وفقًا للفترة الزمنية الفعالة البالغة 24 شهرًا ، فإن ربح المقامرين الذين يلعبون القمار لا يزال عند 3٪. ومع ذلك ، بغض النظر عن مدى قوة المقامرين ، فمن المستحيل اللعب في الكازينو بدون توقف لمدة 24 شهرًا ، حيث يعتمد المقامرين على كلمتين فقط - الحظ. هذا يضمن أن آلية المشاركة مربحة على المدى الطويل.
ومع ذلك ، لا أحد يستطيع أن يقول الحظ. في ظل آلية المشاركة ، إذا قُتل لاعب كبير فجأة ، فستتوتر أعصاب وكالة الألعاب على الفور.
قال لين وينباو بابتسامة إن شركة Asia Entertainment تلقت ذات مرة مقامرًا كبيرًا بقيمة 15 مليون يوان. على طاولة اللعب هنا ، جنى المقامر الكبير الكثير من المال وقام برهان جريء. في المكتب هناك ، كان قلقًا بالفعل ، واستمر في مطالبة مرؤوسيه بالإبلاغ عن حالة الفوز والخسارة لطاولة الألعاب عبر الهاتف على في جميع الأوقات خوفاً من أن يراهن المقامر بأموال كثيرة ، فإذا ربحت المال عن طريق الحظ ستخسر الكثير.
أثناء دعوة المقامرين لتجربة مهاراتهم ، بينما يأملون سرًا أن يخسروا المال ، بموجب آلية المشاركة ، على الرغم من أن نفسية وكالة الألعاب خارج المصالح التجارية ، إلا أنها مظلمة للغاية.
حتى عام 2007 ، تم افتتاح فندقين للألعاب ، City of Dreams و Venetian ، واحدًا تلو الآخر ، مما أدى إلى إنشاء آلية جديدة لتوزيع المزايا - عمولة ثابتة. أي ، بغض النظر عن الفوز أو الخسارة ، طالما تم قلب لفة الورق ، يمكن لوكالة الألعاب الحصول على عمولة بنسبة 1.25٪.
وبهذه الطريقة ، لا تستطيع وكالة الألعاب التخلص من علم النفس المظلم السابق فحسب ، بل يمكنها أيضًا استقبال المقامرين بأموال أكبر. من خلال هذا الاتجاه الجديد في الصناعة بالتحديد ، قاد لين وينباو شركة آسيا إنترتينمنت لتحويل مجموعة العملاء المستهدفة من المقامرين من المستوى المتوسط والمنخفض إلى المقامرين من المستوى المتوسط إلى المستوى العالي. من المؤكد أنه منذ الأزمة المالية في عام 2008 ، انخفض عدد المقامرين منخفضي الدخل بشكل حاد ، في حين لم يتأثر المقامرين من المستوى المتوسط والعالي بشكل كبير.
في الوقت الحالي ، تتبنى شركة Asia Entertainment آلية عمولة بنسبة 1.25٪ مع StarCraft و Venetian ، وهو ما يمثل 85٪ من إجمالي إيرادات الشركة ، مما يضمن استقرار أداء الشركة المدرجة ؛ بينما مع MGM ، يمكن استخدام آلية مشاركة بنسبة 43٪ في عدة مرات الضيوف يربحون ويخسرون.
على الرغم من أن ربح آلية المشاركة أعلى قليلاً من ربح آلية العمولة ، بالنسبة للشركات المدرجة مثل Asia Entertainment ، فإنهم أكثر استعدادًا لاختيار آلية عمولة ذات دخل ثابت. قال لين وينباو ساخرًا: "لا يمكنك إخبار المستثمرين أن هذا خسر رهان الشهر السيئ ، معذرة. "
ومع ذلك ، على الرغم من استقرار الأداء ، إلا أن القدرة التنافسية الأساسية لوكالة الألعاب لا تزال هي القدرة على جذب المقامرين. بعد الإدراج ، تلقى Lin Wenbao دعوات من العديد من فنادق الألعاب لتشغيل الكازينوهات. في نظر فنادق الألعاب ، لا يهم الوكالة التي تدير الكازينو ، ولكن من الذي يجلب أكبر عدد من المقامرين وأكبر عدد من المبيعات.
في هذا الوقت ، أثار المراسل سؤالاً آخر ، كيف تجذب شركة Asian Entertainment المقامرين من جميع أنحاء العالم؟
